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牟芳慶:創業是一項富有挑戰的事業

2021-03-17 09:08:05 青島財經日報 

近年來,關于“大學生創業是否靠譜”的爭議不斷。對此,青島科技大學2018級機電工程學院畢業生、青島-果度教育科技有限公司CEO牟芳慶始終將創業作為一項富有挑戰的事業,他從成立記憶協會到成立工作室,從注冊第一家教育咨詢公司再到轉型做智慧教育,他用艱辛而執著的行動,呵護著創業夢想的種子一步步生根發芽、開花結果,公司2020年創收超1000萬元,牟芳慶于去年年底摘得第五屆“山東

優秀大學生創業者”榮譽。

“街頭發傳單”沒什么丟人的

追溯牟芳慶的創業經歷,其實在大學之前就開始了。當時正讀初中的他,就開始幫著親戚辦培訓班招攬學員!拔疫記得夏天招生時,烈日炎炎,我一個人擺了張桌子,搭了個小帳篷,給家長聊天發傳單!蹦卜紤c回憶說。

大學的象牙塔成為牟芳慶創業夢想啟航的地方。牟芳慶一直覺得自己記憶力比較差,是一個“笨小孩”,所以從初高中開始就癡迷于摸索如何提高記憶力,琢磨怎么轉變學習方法,提高學習效率!耙驗閷@方面充滿熱忱,大一下學期,我就在校創立了記憶協會,這也是山東省第一個記憶協會!蹦卜紤c創立的記憶協會經過納新,會員人數多達上千人,協會通過培訓幫助會員提升記憶力,教會員怎么快速高效背誦四六級知識點和考研政治知識點等。大二這年,看到身邊學長創辦教育機構成功的例子,牟芳慶經過深入了解萌生了創業的想法。說干就干,他利用寒暑假和周末的時間,跟記憶協會的20多個成員組成了工作室,在大學校內租用場地做托管班,著手培訓講師、制作教材,對孩子們開展記憶力、思維導圖等特長培訓。

“每逢暑假寒假,我們還在校內開辦假期培訓班,”牟芳慶回憶說,當時他帶領成員們到各個小學門口發傳單,給家長們講解培訓班的優勢。盡管有時也遭遇冷眼,但是牟芳慶始終懷著開創事業的熱忱,從不放棄創業的理想和希望!耙郧熬陀行麄鹘涷,所以街頭發傳單也不算什么丟人或難事,成員們反而互相比賽看誰發的傳單多、邀約多!蹦卜紤c經常跟成員講,“發傳單就是產品營銷的第一步,第二步的邀約更加重要,好的‘話術’非常重要!彼滋彀l傳單,晚上打電話聯系,有時一晚上得打五六十個電話,確定學員名單。得益于學員們成功的“話術”和市民對大學生天然的信任,家長們慢慢嘗試著將孩子送到假期培訓班上課,接受記憶力培訓。

好朋友離開公司時心里很難受

經過一年多的積累沉淀,憑借優質的服務和誠信的經營,托管班招生最多時達到100多人,為他積累了一些資金和管理經驗。其間,牟芳慶積極帶領團隊參加創業比賽,先后獲得了“第三屆大學生互聯網加創新創業大賽山東省銅獎”、“青島市‘藍月杯’大學生創業大賽”一等獎、“山東省創青春大學生創新創業大賽銀獎”的好成績。

利用創辦托管班獲得的“第一桶金”,2017年3月,牟芳慶注冊成立了第一家教育咨詢公司——青島麥博睿教育咨詢有限公司,申辦了民辦教育學校的資質,繼續開展走進中小學的特色課程公益培訓和師資力量培訓。

“其實那時手頭并沒有多少錢,要出去租房子很貴,”牟芳慶琢磨出了與其他培訓機構“合作”的方式,出一定資金租下培訓機構的房間,只在上課時使用,最大限度地降低成本開支。借助這種合作辦學模式,公司同時在市北區、城陽區等區域“多點開班”,一年多時間累計培訓記憶學員500多人,創收200多萬元。

但是,創業初期的順風順水并沒有持續多長時間。

轉眼間到了2018年,成員都面臨著畢業的抉擇,許多成員有了自己的人生打算,或考公務員或就業國企等,伴隨著成員離開,公司托管項目開始停止。

“那個階段,我心里一直很難受,特別是團隊第一個成員離開時,當時真是痛哭流涕!蹦卜紤c感慨道,這名成員是他的好朋友,從開始創業時就跟著他風風雨雨地闖蕩。如今,好朋友的離開讓他感覺失去了左膀右臂。

最終,公司從30多人到只剩一個人。

“即使那時只剩我一個人,我依然不會放棄創業的想法,”面對困境,牟芳慶有一股對人生理想的堅定信念和執著追求。

牟芳慶最喜歡讀李開復創作的《世界因你而不同》:“我覺得一個人就是要在這個世界留下點什么,人生在世,如果總是不敢做想做的事情,那么一生過去回首往事時,留下來的只有懊悔。所以應該追隨我心,當我老了回想自己,覺得自己奮斗過拼搏過,沒有遺憾,這就是我一直堅持創業的原因!

在略顯消沉的氣氛中,牟芳慶講了一個令人振奮的消息:多年后,他得知團隊一名成員在他影響下成功開辦了培訓班。我覺得能夠影響和帶動更多大學“生走上創業之路,自己的付出和努力就是有價值的!”

把營銷當成一種出征

面對困境,牟芳慶開始思考未來的發展路徑:“單純的教育培訓機構無論是未來的擴展擴張模式還是盈利模式都比較傳統,同時社會招聘的人才培養成本逐漸提高。隨著微信公眾號和小程序開始興起,通過互聯網的傳播向教育信息化的方向發展或是一條新路!蹦卜紤c憑借對未來教育的敏銳嗅覺決定大膽嘗試,2018年,他成立了青島-果度教育科技有限公司,轉型教育大數據和智能教育。

牟芳慶招募團隊從畫原型入手,組建核心團隊、攻堅軟件、開發市場,在摸索中前進,在實踐中積累。他與團隊成員一起熬夜加班,攻克難題,整合資源,先后開發了不同又互補的“微習慣”和“記知”兩款APP,依托于該公司生產的學習終端平板電腦,并與格靈教育、學而思網課、有道教育等合作,由名師授課,學生學做思維導圖,用抽認卡復習,進行電子化的大閱讀,學會自學、規劃學習,形成一個“輸入—記憶—輸出”的閉環。

“我們主要通過到學校開展家庭教育講座的形式,將APP推廣給學校師生使用,只收取一定的軟件費用,兩款軟件相輔相成作為輔助學習的工具!蹦卜紤c為了推廣產品,全國全省各地跑,拜訪校長、走訪家長、開展講座!拔椰F在是公司主力銷售員,一個月只有七八天在青島!蹦卜紤c并沒有把此事當作辛苦和艱難的差事,反而是懷著一種戰士“出征”的興奮。公司產品現已在青島、煙臺、濰坊和省外的河南、河北、江蘇等多地推廣,服務了上百所學校、20多萬中小學生和家長,平板電腦現已簽約了1萬余臺,用戶數量超5萬人。目前,公司還與山東出版(601019,股吧)集團、民營機構等加強合作共同推廣智慧教育產品。

有付出就有收獲。牟芳慶回憶起一次在天山小學的講座結束后,一位家長給他發微信說把講座內容詳細記錄了下來,回家會反復學習!澳且豢涛业男睦锓浅8袆,我覺得我創業這件事哪怕能給一個人、十個人或者說一百個人帶來改變,這都是一件有成就感和幸福感的事情!

對大學生創業要“容錯”和“兜底”

2019年,公司喜獲政府助力!拔覀10月份申請入駐青島市人社局主辦的大學生創業孵化基地——湛山創客工廠,入駐后享受3年的房租全免政策!蹦卜紤c介紹說,在創業過程中,公司得到了園區的服務和支持,園區派出專業人員宣講解讀一次性創業補貼、創業崗位開發補貼、創業擔保貸款及大學生住房補貼等創業扶持政策,還幫助企業獲得財務、稅務、法律、人力資源等方面的資源對接;同時園區還通過“創課堂”文化品牌邀請各行業專家學者舉辦創業講座,邀請文化藝人舉辦各類文化藝術活動。

“我很喜歡《人口創新力》這本書,一國人口結構的年輕化對推動創新非常重要,這是提高創新能力的必然要求。同樣,大學生群體創業有著獨特的優勢和特點,他們有望成為未來社會的重要創新力量!痹趧摌I的路上,牟芳慶感悟頗多。他認為,現在很多人都把創業當成一種生意和營利的手段,而大學生更多的是將創業作為理想和事業來經營!艾F在大多大學生創業孵化基地是三年減免政策,而三年時間正是大學生創業公司發展的瓶頸期和轉折點,所以我希望政府相關部門能給予大學生創業企業更多的兜底扶持政策,完善建立相應的容錯機制!蹦卜紤c從自身創業經歷出發,發出了中肯而熱切的呼吁。

此外,牟芳慶認為,除了資金和場地這些創業主要因素,大學生創業更缺乏的是社會資源。他希望并建議一些中堅力量能與大學生創業者共享社會資源,比如公司可以柔性引才、人才交流等方式與一些掌握社會資源要素的人才展開合作,人才提供所積累的各項社會資源,助力公司開拓市場、融資發展等,公司也會以一定形式予以服務報酬,這樣不僅能盤活智力和資源,還能達到雙方共贏的效果。

2020年,公司營收達到1000余萬元,明年將面臨孵化期滿。牟芳慶正規劃在西海岸新區或城陽區建立公司,一是考慮到上下游產業鏈,二是為了輻射更為廣闊的市場受眾和聚集人才!肮景l展需要更為廣闊的上下游產業鏈,比如智能硬件、技術型創業園區。同時,產品要面向全省乃至全國,就要向北向西延伸,這也是公司未來的發展方向。此外,環境良好、產業配套、房價適宜的區域也是吸引人才的因素!

對未來,牟芳慶充滿期待。對創業,牟芳慶永不言棄。

(責任編輯:冉笑宇 )
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